TikTok Marketing 2023 nicht mehr unterschätzen: Aktuelle Zahlen

Im Juli 2022 erreichte TikTok weltweit eine Milliarde aktive Nutzer:innen. Nach der Einführung der App im Jahr 2017 (für Länder außerhalb Chinas) übertrifft TikTok nun die vorher dominierenden Social Media Plattformen in der durchschnittlichen Nutzungszeit.

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Auch wenn die Social Media Plattform hauptsächlich von GenZ mit der Absicht genutzt wird, durch kurze Videos wie Lippensynchronisation oder Dancebattles zu unterhalten, müssen Unternehmen und Marken für ihren Geschäftserfolg diesen unterschätzten Player ernst nehmen. Genauso müssen digitale Marketingagenturen lernen, wie sie TikTok Marketing zu ihrem Vorteil nutzen können:

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[#section1]Wie TikTok Instagram & Co. übertrifft[#section1]  

Im Gegensatz zu anderen Social Media Plattformen, bei denen die Vertrautheit mit Konten und frühere Interaktionen zur Sichtbarkeit beitragen, ermöglicht der spezielle Algorithmus von TikTok Konten mit keinen Followern, dennoch viral zu gehen. TikTok's „For You Page“ schlägt Inhalte basierend auf Impressionen und Likes, den Videoinformationen wie z.B. der Videobeschreibung, Sounds, Hashtags und Kontoeinstellungen vor, während die „Explorer Page“ auf Instagram zusätzliche Hürden für unbekannte Konten schafft, indem sie die Viralität der Konten berücksichtigt.

Die Zunahme der Nutzer:innen, ihrer Bindung und der Dauer (TikTok 48,5 Min vs. Instagram 30,1 Min im Durchschnitt) ebneten den Boden für die insgesamt höchste Engagement-Rate (TikTok 5,96 % vs. Instagram 0,83 %), mehr Präsenz und größere Communities als alle anderen Plattformen.

Social Media Marketing auf TikTok ermöglicht somit mehr Skalierbarkeit und Effizienz bei der Erstellung und Verwaltung von Inhalten, da der Algorithmus und die erhöhte Sichtbarkeit höhere Erfolgschancen ermöglichen.    

Bisher ist TikTok kein Ersatz für die anderen Plattformen geworden, aber sie versuchen es, weshalb TikTok die Videolänge schrittweise von maximal 60 Sekunden auf bis zu 10 Minuten erhöhen möchte, um in Zukunft die Monetarisierungspotenziale der Ersteller:innen zu verbessern - und mit YouTube, DER Plattform für reine Videoinhalte, zu konkurrieren. Das veränderte nicht nur das lustige und lockere Umfeld der Plattform, in dem Autoritäten wie die Cambridge University und andere dazu gebracht wurden, ihre Follower aufzuklären, sondern verlängerte auch die allgemeine Engagement-Zeit. Der Druck zur Erstellung viraler und kurzer Inhalte wurde gelegt und die Betonung auf qualitativ hochwertigere und längere Bildungsinhalte verstärkt.

All diese Fakten und Entwicklungen zeigen uns Digital Marketern, dass TikTok eine sich ständig verändernde Social Media Plattform ist, die nach und nach zur Konkurrenz aufschließt und nicht allzu lange vernachlässigt werden kann – von uns und unseren Kund:innen. Ihr Vorsprung bei den Engagement-Raten, die Anzahl an Nutzer:innen sowie Informationen über die Demografie und gewinnende Inhalte auf dieser Plattform geben uns genügend Einblicke, um dieses Social Media Marketing Tool effektiv zu nutzen. Das gestiegene Vertrauen der Marketer in die Effektivität der Plattform zeigt sich auch in der Hootsuite Social Trends Survey, die eine Steigerung von +700% im Vergleich zu 2021 zeigt.

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[#section2]4 Tipps für Viralität & Fähigkeiten, die Digital Marketer brauchen[#section2]

Die Umfrage zeigt auch, dass Facebook und Instagram die führenden Plattformen bleiben, wenn es um das Vertrauen der Marketer geht, was auch auf wenig oder keine Erfahrung mit der Plattform hindeuten kann. Wir haben Wert darin gesehen, die wichtigsten Erkenntnisse darüber zusammenzufassen, was TikTok Marketing enthält und wo Herausforderungen im digitalen Marketing auftreten können:

1. Weniger ist mehr bei der Content Kreation:  

Der reine Videoinhalt und die unterhaltsame Umgebung bevorzugt „weniger ist mehr“: Abstrakte und innovative Videobearbeitungen für Markenbotschaften ziehen auf dieser Plattform nicht an. Die Menschen wollen unterhalten und informiert werden – am besten ungeschliffen. Unternehmen können den unterhaltsamen Teil übernehmen, indem sie auf den Zug trendiger Hashtags, Sounds und Challenges aufspringen – am effektivsten, wenn sie für den Inhalt des Profils relevant bleiben – oder diese selbst erschaffen.

TikTok bietet alles Nötige in ihrer In-App-Videobearbeitung, bei denen Benutzer:innen aus trendigen Effekten im Menü auswählen können. Dies verspricht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass die Bemühungen Ihrer Kund:innen in höherer Reichweite resultieren und, dass sie auf der „For You Page“ vorgestellt werden, auf der TikToker:innen die meiste Zeit verbringen. Der informative Teil kann mit kurzen und leicht verständlichen Videos fortgesetzt werden, in denen Teile des Geschäfts erklärt werden können – aber bestenfalls in keiner Verkaufssprache.

Digital Marketer müssen sich darüber im Klaren sein, dass ihre Kund:innen nicht nur mit ihrem Wettbewerb, sondern auch mit anderen Creators um Aufmerksamkeit konkurrieren – anders als bei Instagram und Co. wo Follower meistens die Marke kennen und sich bereits für bestimmte Hashtags interessieren. Auch bei der Einführung von TikTok Ads ist das oberste Ziel, die Markenbekanntheit durch virale Inhalte und Reaktionen von unbekannten Nutzer:innen auf den For-You-Seiten zu steigern. Daher müssen Digital Marketer differenzieren und ihren Fokus von hochwertigen und markenbezogenen Inhalten auf unkonventionelle und nicht markenbezogene Inhalte verlagern, welche viel spontaner generiert werden, sich aber auch wahrscheinlicher in Conversions verwandeln. Und das alles nur durch eine erhöhte Markenbekanntheit.  

Nehmen Sie also zuerst den Unterhaltungsweg, um danach auf den Informationsweg umzusteigen. 

Auch bei der anstehenden Erhöhung der maximalen Videolänge von 10 Minuten empfehlen Marketer, sich an die 15-60 Sekunden zu halten, um das Optimum der durchschnittlichen Aufmerksamkeitsspanne zu erreichen. Hier besteht die Herausforderung für digitale Marketer darin, wenn sie den Informationsweg einschlagen, Wege zu finden, hochwertige Informationen auf äußerst ansprechende und fesselnde Weise zu teilen. Die ersten Momente mit starken Emotionen und schneller Musik zu füllen ist ein guter Anfang. Wenn Kund:innen längere Videos möchten, ist die Live-Funktion von TikTok vielversprechend, da die Follower benachrichtigt werden und der Livestream am Anfang der For You Seite angeheftet wird.

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2. Das visuelle Mindset der GenZ treffen

Als Generation von Digital Natives ist das GenZ Publikum auf TikTok kompetent und erfahren genug, um visuelle Kommunikation in Bezug auf Qualität und Effektivität zu beurteilen. In Kombination mit der begrenzten Aufmerksamkeitsspanne und der Menge an wettbewerbsfähigen Inhalten ist die Wahl der richtigen Videobearbeitung, um den GenZ Standards gerecht zu werden, von entscheidender Bedeutung.

Hier sind vertikale Formate, die integrierten Funktionen und Spezialeffekte von TikTok sowie der passende Sound ein sicherer Anfang und Digital Marketer können sich dabei ruhig austoben. Wenn Kund:innen hinsichtlich der Gesamtübereinstimmung mit ihren anderen Berührungspunkten in der externen Kommunikation zögern, müssen digitale Marketer die sehr unterschiedliche Umgebung dieser Plattform erklären und mögliche Zweifel verringern. Sehen Sie sich diese 12 Bearbeitungs-Apps an.

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3. Was passiert, wenn Einzigartigkeit & TikTok's Editing-Standards ignoriert werden

Anders als bei der Content-Erstellung für Instagram, Facebook und LinkedIn – wenn es um das TikTok-Publikum Ihrer Kund:innen geht– können nicht einfach dieselben oder ähnliche Inhalte verwendet werden. Es sollte in die Erstellung zusätzlicher Inhalte investieren werden. Persönlichere Videoinhalte wie Reels, Behind-the-Scenes und direkte Ansprache können wiederverwendet werden – die Bearbeitung erfordert jedoch zusätzliche Anstrengungen, um die Chancen auf Viralität zu erhöhen und dem „Visual First Mindset“ zu entsprechen.

Für mehr Effizienz können universelle Inhalte erstellt und für mehrere Plattformen wiederverwendet werden, indem allgemein bearbeitet und die Größe geändert wird. Machen Sie jedoch nicht den gleichen Fehler wie Buzzfeed, dass seine Instagram-Inhalte umfunktioniert, sich aber nicht an die charakteristischen Bearbeitungsstandards von TikTok gehalten hat. Was die Erstellung von Inhalten für andere Plattformen betrifft, ist es immer sicher, die Profile Ihres Wettbewerbs zu überprüfen oder sich von den prominentesten Unternehmen auf TikTok inspirieren zu lassen.

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4. Maximale Reichweite: TikTok lebt von Trends, Subkulturen und Influencern

Im Gegensatz zu anderen Plattformen müssen digitale Marketer ständig am Puls der Plattform sein, um neue virale Hashtags, Challenges, Songs oder Memes zu identifizieren, die sich täglich ändern. Wir können nicht genug betonen, wie wichtig das Streben nach Viralität ist, aber es ist wichtig, dass digitale Marketer mit der relevanten Zielgruppe ihrer Kund:innen sprechen. Die „Explorer Page“ von TikTok gibt Einblicke in die neuesten Trends. Wir empfehlen, das Tracking der Bildschirmzeit in diesen Phasen lieber abzustellen. Für eine höhere Reichweite können Sie vom Einblenden trendiger Songs profitieren, da diese bei mehr als 60 % der TikTok User (Stand 21.07.) zu einer besseren Markenerkennung, -bindung und -neugier führen.

Sie können auch bestehende Communities aufwärmen, wie z. B. Subkulturen/Nischen von TikTok, die mit bestimmten Hashtags wie #MomsofTikTok angesprochen werden können, die Inhalte rund um Erziehungs-Hacks teilen oder #FitTok  – definitiv nicht die Nische unseres Teams.

Mit den stärksten Auswirkungen des Influencer Marketings auf TikTok im Vergleich zu anderen Plattformen sind digitale Marketer nun aufgerufen, sich in die Sphäre des Influencer Marketings zu begeben, falls dies noch nicht geschehen ist. Chipotle's viralster TikTok Beitrag hatte 420.000 Likes, die nicht nur darauf zurückzuführen sind, dass jemand einen gesegneten Moment mit Chipotle's Burrito hatte – wir sind auch schockiert –, sondern weil sie einen Influencer gefeatured haben, der bereits Millionen von Followern hatte. Als ob dies nicht vielversprechend genug wäre, zeigte Chipotle nur einen bestimmten Charakter des 3,9 Millionen Follower schweren Comedy Influencers. Insgesamt führte dies zu einem viralen Hit. Und obwohl sich die Geschichte um Chipotles Burritos drehte, sind sie nicht der zentrale Aspekt des Videos gewesen.

Ein weiteres Beispiel ist die Beauty Marke Glow Recipe, die Tage, nachdem sie von einem Beauty-Blogger vorgestellt wurden, einen 600%igen Anstieg der Direktverkäufe verzeichnete. Dies sind natürlich besondere Fälle und erfordern ein dezentes Budget, aber gute Nachrichten: Mikro-Influencer gehen meistens viraler als Influencer mit einer großen Fangemeinde, da Relevanz die Reichweite übersteigt. Daher müssen digitale Marketer nach Influencern Ausschau halten, die in den Nischen ihrer Kund:innen relevant sind, um die Markenbekanntheit zu steigern.

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[#section3]Eine „Tiny“ Ermutigung[#section3]

Wenn Sie bis hierher gelesen haben und immer noch unsicher sind, ob TikTok die richtige Plattform für Ihre Agentur und/oder Ihre Kund:innen ist - selbst wenn die GenZ nicht Ihr (vorherrschendes) Publikum ist - ermutigen wir Sie, der Plattform dennoch beizutreten. Wir haben das Gleiche getan. Aber warum? Nicht, weil wir erwarten, potenzielle Kund:innen zu gewinnen, sondern um unserer Kreativität ein weiteres Ventil zu geben.

Wir haben verschiedenste Talente in unserem Team, die in ihrer Mittagspause gerne an Challenges teilnehmen und zu angesagten Songs tanzen würden. Und im besten Fall etablieren wir einen Plan B als solide Tanz-Crew - falls wir zur Umorientierung gezwungen werden - oder steigern unseren Bekanntheitsgrad. Die Plattform hat die Chance, die Markenziele mühelos zu erreichen, während das Team eine Menge Spaß hat.